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在线广告面临的危机

如果要问现在网络上最通俗的商业模式是什么（就是能赚钱的模式）, 那么估计很多人都会说是在线广告。在线广告主要是以图片广告或文字广告为主，在一些人流量较高的网站投放，吸引点击受众，从而产生收益的一种传统广告模式。在线广告的模式有按点击付费的，有按效果付费的，还有按时间长短付费的。图片类的，像新浪，搜狐，网易等门户网站较为通用，也是他们的主要利润来源；文字类的，像百度，雅虎，GOOGLE的付费排名广告，不但浏览的人气高，并且广告内容跟网页内容的相关性也高，也是这些网站最为重要的利润来源。
近两年在网络上，也兴起了另一种大众化的商业模式，它的模式很简单，所以比较具有普遍性，可以说，只要你懂得上网，就能从中赚到钱。这种模式就是网络协同创造与网络推广模式。最早的像K68，任务中国的威客模式，提倡的是全民参与，利用网民自己的技能与智慧，在网络上承接任务，进行投标，进而获得需求方给予的报酬的一种模式。威客模式之所以能够顺利普及，原因之一是因为它的门槛低，覆盖面广，几乎每个人都能参与：有设计类的，文书类的，解答类的，广告语、取名类的。虽然各种各样的需求都有，但是将近一半以上的需求，都是集中在设计类上面，所以导致这些威客类网站也曾陷入一个怪圈，说是综合类的威客，其实也无异乎是“设计威客”而已。
随着中国互联网的不断发展与创新，一些具有新媒体性质的新网站也如雨后春笋般，呼之欲出。笔者最近观察互联网动态，发现一个继传统威客后尘的新网站，可以谓之“新媒体威客”，或是“垂直威客”，如果把它放到电子商务网站的范畴里，那么它就相当于是一个专业性的“行业网站”。这个网站叫做携手网（www.xieso.com），专门从事网络写作与推广服务，目标客户群是中小企业与中小网站群体，也可以是其他一些有需求的个人或机构。为什么说它是步传统威客后尘的网站呢？因为就笔者的使用体验，这个网站提供的是这样的一种服务：用户在网站上发布一个写作需求，设好任务酬金，然后成百上千的写手就一拥而上，奉献出自己创作的作品，然后让需求方挑选，等待最终中标获得酬金。获得用户青睐的文章，还能在这个网站上进行推广，也是同样的发布推广需求，然后成百上千的推手们蜂拥而上，把这篇文章迅速覆盖到互联网的每一个角落，达到最大化的眼球效应与曝光效果，一站式解决创作与推广的需求。
笔者认为，这个叫做携手网的网站，最核心的两点是：一点就是善于发现互联网的缝隙需求，了解每个人、每个企业、每个网站都有想做宣传想做推广的这个需求；一点就是善于整合互联网闲置劳动力的资源，不管是写手也好，推手也好，只要在互联网上发一个集结号（又是带着悦耳的钱币声音的），相信马上就可以召集起这样一帮人来做忠诚的服务工作者。这些网民之所以“忠诚”，是因为他们不属于任何企业与机构，只属于他们个人，当然，所得利益者也是他们自己。人人都想没有身份又没有负担地赚一些钱。
携手网的软文推广的模式，应该说大大有别于传统的广告推广的模式，传统广告偏于生硬，而且时效性短，同样的图片与文字内容，受众点击一遍后，也许就不会点击第二遍。而像软文推广，是刚柔相济的产物，不但内容看起来柔软，自然，而且好的内容能被搜索引擎长期收录，长期保存，换句话说，它相当于搜索引擎的“历史档案”或是“文物”，只要你想搜索，何时何刻都能找到。而像传统的广告内容，投放一周一月后，没钱投放了，图片撤了也就撤了，相关的文字内容也会在网上被抹除，是“一次性用品”，在互联网创新氛围越来越好的未来，这种“一次性用品”将渐渐地不被提倡使用。
曾在网络上做过软文推广的某企业网络营销部负责人张先生说，在互联网上，企业的利益点很明确，不外乎就是增加曝光度，提高企业的知名度，以文章做推广的广告模式，可以让客户从另一个角度来观察企业、了解企业，同时提高了像百度，GOOGLE，雅虎等主流搜索引擎对企业相关内容、产品关键词的收录数量，这是一项长期有益的广告计划，每一个企业都应该尝试。
笔者不免猜想：面对软文广告，传统广告感到危机了吗？
互联网最怕的就是没有商业模式，最不怕的就是创新。